现在是Payvider采用和增长的时候了

付款人和提供商之间的价值伙伴关系长期以来在行业内的口袋中进行了测试和启动。但今天,游戏规则正在改变所有业务范围内。提供商和付款人需要新的商业模式来产生保证金,增长和竞争优势。

是时候正常化了Payvider.楷模。

“PayVider”一词已多年来使用了几年。PayVider模型是应付员工和提供者之间的战略风险支付或联合所有权安排,这些支付者和提供者旨在通过提供优质的服务来获利和留住会员。

Payvider可以通过提供商赞助的健康计划从提供者赞助的健康计划中扣除一些不同的形式,以通过国家付款人或长期的风险的付款人/提供者合同就业。这些型号迅速成为激励支付者和提供商的首选方法,以便以较低的成本提高成员卫生成果和经验。

例如,基于凤凰的横幅健康和CVS健康商业Aetna多年来一直在基于价值的护理模型上工作,形成一个合资健康计划2016年。2021年2月,横幅| Aetna计划宣布了长期协议为了延长其合资关系,占平均成本节省8%-14%,提高成员经验,增长至约350,000名成员。

据迈克尔·纽伦特(Michael Nugent)的说法,“医疗保健组织处于拐点。保证金正在迁移到市场的节拍,基于风险的支付和消费主义。组织在其市场中定位的地方,极大地影响他们的商业模式。“

那么,哪个市场对PayViders成熟?

为了帮助付款人和提供商广泛地了解他们最有效地发现其市场的Payvider模型的机会,负责人洞察导向中心开发了Payvider市场指数

导游根据市场规模和未来的增长以及基于国家值的支付绩效,评估了100多个美国市场的人口500,000或以上。Payvider市场指数揭示了支付信徒成熟的市场,具有更大规模的潜力的市场,以及需要更好地管理风险的能力的人。

根据该指数,较大的底特律,迈阿密,浦尼克斯和坦帕地区是Payvider采用和增长的最大机会之一。这些市场代表了基于高价值的增长潜力,因为竞争动态和人口统计/付款人更改,有机会区分基于价值的付款和交付行动。

例如,所有医疗保健组织都需要牢记直接来自医疗保险和医疗补助服务中心(CMS)的变化及其市场竞争动态。“CMS正在积极转向管理式医疗,将其作为首选模式,私募股权支持、技术支持的颠覆者正在把业务从表现不佳的人身上引开,”Guidehouse合伙人、商业支付负责人艾米·斯齐克莱(Aimee Sziklai)说。“大约有40个州正在利用管理式医疗模式来提供医疗补助服务。医疗保险优势已经成为增长最快的医疗保险市场。”

升级到PayVider模型时有几件事可以了解。

在进入合同或联合所有制伙伴关系时,必须准备好的提供商和付款人均为股票风险,并了解存在风险分享的市场机会,以便他们可以竞争成员。

此外,对于Payvider商业模式,他们需要成功,他们需要战略性地,经济和操作地对齐记分卡,并将成员们置于成员,并具有启动有效的谈判,会员入学和关怀转型点,付款和协调的能力。

虽然Payvider Market Index Report是帮助提供商和付款人了解的指南,但他们可以最有效地利用Payvider机会,导游正在积极与公共和私营部门的组织合作,以帮助他们了解他们独特的市场地位并利用机会的利益这将使他们成为最佳照顾他们的社区。

完成后,Payvider模型可以将组织转变为支持可持续利润率和更好的所有健康的增长引擎 - 这是一个为医疗保健的行业和消费者的双赢场景。

如果您有兴趣将您的组织转变为一个为增长而设计的组织,请阅读现在是Payvider采用和增长的时间并取得联系指南,以设计和实施基于创新的基于风险的支付和护理交付策略。

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